модель короткого визита в аптеку

НаPвизите кPврачу МП в основном пытаются воспроизвести написанное вPзадании маркетинговым отделом содержание визита (42%); чуть более четверти МП признались, что выполняют задачи вопреки написанному вPзадании содержанию визита. Менее 10% МП отметили, что воPвремя визита происходит очередная встреча двух профессио]налов наPпредмет улучшения жизни друг друга. Такие результаты свидетельствуют оPнепонимании между отделами SF и маркетинга. Но этот напряженный момент отношений между SF, которые вPполе, иPмаркетологами вPмаркетинге иPявляется тем драйвером, который приPумелом использовании позволяет некоторым компаниям достичьPключевых рыночных позиций.

Вниманию аудитории С. Орлик представил результаты исследования мотивов работы МП (соPстажем 1,5ЂЂЂ2Pгода). Большинство МП выходят наPработу, чтобы заработать деньги (56%). Некоторые выполняют задачу (поставленную, согласованную, ситуационную) илиPданное обещание (20%); другиеPЂЂЂ утоляют амбицию (12%); заметают следы предыдущего визита (3%); отражают агрессию недружественного им мира (9%).

Вдогонку обсуждаемым воPвремя предыдущей сессии вопросам IT-зации С.PОрлик держал вPруках планшет, отметив, что данное электронное устройство позволяет экономить компаниям главный ресурсPЂЂЂ время. Прогресс и эволюция вPработе SF неизбежны…

Ораторское мастерство модератора 2-й сессииPЂЂЂ Сергея Орлика, руководителя проекта «Фармконсалтинг», давно снискало ему славу иPвсеобщее признание. Он открыл сессию докладом «SF иPмаркетинг. Человеку нужен человек», посвятив ее памяти художника Питера Брейгеля. Великий художник не был медпредставителем (МП) или маркетологом, но он сделал символы, которые просуществовали 500Pлет и совершенно убедительны сегодня.

¶I ЧАСТЬ. Как мы сообщали читателям , 5Pапреля вPгостинице «Русь» состоялась 3-я специализированная конференция-практикум «Sales Force Efficiency-2012», организованная компаниями «МОРИОН» иP«Агентство медицинского маркетинга» приPпартнерстве компаний «Proxima Research», «UkrComExpo» иP«TeamSoft». Более 180Pспециалистов фарминдустрии, посетивших мероприятие, получили возможность узнать оPпоследних тенденциях вPсфере работы Sales Force (SF). 2-яPсессия была особеннойPЂЂЂ эмоциональной иPвпечатляющей, вPсилу аллегоричных докладов и тонкого юмора выступающих. Она была посвящена глубинным отношениям маркетинга иPSF иPназывалась «Каин иPАвель, илиPБратья Клич & Сo.». Эксперты маркетингового искусства, имеющие богатый опыт тренинговой работы сPSF, рассуждали оPтом, какова же украинская модель братства маркетинга иPSFЂЂЂ

III специализированная конференция-практикум «Sales Force Efficiency-2012»

google.load("elements", "1", {packages: "transliteration"});

III специализированная конференция-практикум «Sales Force Efficiency-2012» | Аптека online